寻【淘宝运营】小伙伴 (青岛·城阳)

最近在招聘淘宝运营,把已经在微博、微信上发过的内容在博客上再发一次。

岗位职责:
1、负责“一天一头”淘宝企业店铺运营;
2、根据企业销售额/毛利率目标,制定年、季、月、周运营计划;
3、联合产品、设计、文案、客服小伙伴,完成既定目标。
任职要求:
1、淘宝/天猫店铺运营经验3年以上,大专以上学历,年龄30岁以下;
2、曾负责年销售额500万以上的单店运营;
3、熟知淘宝买家行为习惯特点;
4、精通淘内各种营销工具的运用;
5、数据分析能力强;
6、认同企业长远愿景。
薪资待遇:
1、底薪税前5k-7k;五险一金;其它(面谈);
办公硬件: “睡男人不如睡椅子”的黑白调人体工学电脑椅/ “不服点个赞”点赞科技D3主机/Dell 21.5寸高清广角显示器/罗技经典键鼠套装;
2、东临城阳区政府,西靠公安局,楼下工行、中信,对面联通、建行,交通便利,四通八达;
3、上下班不打卡;
4、12楼,窗外往近看是人民广场绿草茵茵,往远看是崂山山脉绵延天际;
5、卫生间WiFi信号满格,有置物架可放书和手机;
6、书:办公室大概有两百本书左右,还会一直增加;
7、提倡以“为公司发展负责,不看老板脸色”的工作态度;
8、不止这些…且保留些神秘感。
以下补充,是我认为除薪资、环境之外第三重要的部分:
1、产品已经上线经过百人内测,收获了用户的极大赞誉,当然,我们觉得还远远不够;
2、在文案、设计、产品几个核心岗位上,已经有了可独立担当能力出众的小伙伴(可去淘宝搜索“一天一头”检验),希望你也不是那块短板;
3、系统(网店管家云端版)经过测试和一个多月的使用,运转通畅。

以上内容意味着团队、产品、系统已经具备良好基础,你没来之前,我们迈出了第1步,后面能增加到几位数?
等你加入,我们一起创造!
联系我
微信:libings 邮箱:libing@haixianfeng.com

办公室

一个用了6年的SSH服务

在以前的文章《用免费VPN同步黑莓和Gmail》里推荐了一项免费的VPN服务,陆陆续续有600多人通过推荐使用了这项服务。不幸的是,没多久,免费VPN就停了。更不幸的是,最近连付费VPN的新用户注册也停了,目前只为老用户提供服务。

鉴于此,我再把一个本人使用了6年之久的SSH服务(非免费)推荐出来,物美价廉,网络稳定,流量不限。

这是10年时候的事情,当时也是抱着试试的心态来使用,看下面的账单记录,前面都是月付,用着不爽随时可换,就这样持续了一年多。

sshufo账单1 sshufo账单2 iqlink推荐用户数量

在一年多的使用中,觉得网络稳定,技术支持也到位,自13年开始,我就改为年付了,比月付省点小钱,主要是省心。

转眼到了2016年,我把账号给小伙伴用了,便于他们浏览一些优秀的国外网站。

今天续费,想起来这事儿,花20分钟写下来,推荐给诸君,供参考。

点击这儿进入SSHUFO

 

我为什么离开北京?

“我离开北京,就是为了推动家乡的电子商务回来的。

身为一名从骨子里热爱家乡的山东人,一个资深的电商从业者。

没有什么比看到自己家乡的电商落后于一线城市更为心痛的事情了。

一想到这个,在夜里我就辗转反侧,久久不能入眠。

所以,我回来了。

并且,不再离开。”

如果有辣么一天,

当我坐在某视的摄影棚里,面对镜头,衣着得体,表情凝重,语气坚定。

对面的美女主持问到“你为什么离开北京?”这个问题时,

上面的回答就会脱口而出。

一、为啥离开

在北京留下的理由有很多,离开的原因只有一个。

一个雾霾天,在楼下目送淘淘童鞋去上学,走不多远,小背影就不见了。

触景生情的想起一句歌词:

“在漫天风沙(雾霾)里,看着你远去,我竟悲伤的不能自己”

生活中偶有这种场景出现。

淘淘指着灰蒙蒙的天空问我:

“爸爸,蓝天的蓝就是这种蓝么?”

“爸爸,为什么老家的星星比北京多啊?”

往往无言以对。

作为成年人,对日益恶劣的空气已经习惯或是麻木。

不能忍受的是,也让孩子从小生活在这样的环境里。

我改变不了帝都的空气,但可以用下半生为他另做选择。

这个国庆节,在海边。

淘淘赤脚拿着小铲子在沙滩上捡贝壳,挖螃蟹。

欢快的像只小鸟。

远方是碧海蓝天,青山蜿蜒。

我拎瓶啤酒,远远看着。

由衷喜悦。

二、现在何处

有大海高山,白云蓝天,绿树红瓦,38元一只的大虾。

晓明、冰冰都在这里出生长大。

简称青,旧称“胶澳”,又被誉为琴岛和岛城。

地处山东半岛东南部沿海,隔海与朝鲜半岛相望。

拥有国际性海港和区域性枢纽空港。

山东省经济中心城市、全国首批沿海开放城市…

一大批历史名人包括老舍、闻一多、洪深、沈从文等人曾在此地讲学。

地处北温带季风区域,属温带季风气候。

空气湿润,雨量充沛,温度适中,四季分明。

…以上内容引用自百度百科。

我看好两点:

1、气候和自然环境优越,宜于生活;

2、经济发达,交通便利,宜于事业;

8月份,举家迁至青岛。

三、创业?打工?

在择业上,无非是打工还是去创业?

去打工,可以拿份在一线城市还说得过去的薪水,改善生活。

去创业,要继续苦干几年,还有很大可能即使苦干几年也未必能成。

未决定前,陆续接到一些邀请。

来自老朋友、老同事,有大企业也有新项目。

除了杭州和嘉兴没去,其他都见面聊过。

(在此对各位的信任和热诚一并表示感谢。)

面对这些机会,我曾经犹豫过。

我的大脑总是在告诫,老老实实找个稳定的工作吧,创业是凶险之地,留在熟悉的区域才安全。

我的内心总是在煽动,去吧去那个你向往的地方,那里有未曾看过的风景,和未曾经历的事情。如果十多年前就选择安全,今天的你应该还在那个乡镇企业里朝九晚五。

好,那就创业。

如果这是能够让你肉身和大脑承受痛楚和压力而内心安宁的唯一出路。

我的土豪同学一再劝阻:

“作为过来人我一定要劝你,如果打工能拿份不错的薪水千万别创业。”

最终还是我说服了他,做了我的天使投资人。

四、要做什么?

我看好“海鲜+电商”。

1、未来市场空间足够大

海鲜,往上走是“生鲜”十亿百亿级的市场,往下走也有诸多细分品类千万级亿级可挖,它与电商的结合刚刚开始,未来空间巨大。

2、新生卖家仍有机会

除了平台模式的玩家外,海鲜还没有出现像坚果之三只松鼠这样的线上品类统治品牌(能够达到品牌即品类的绝对领先地位)。

传统海鲜企业要么在观望要么刚起步在试探摸到电商门道的没有,线上纯电商卖家体量大的也就在千万左右徘徊小富即安的状态,整个品类包括细分品类在线上没有看到统治者。

这时候进入,新卖家仍有机会。

3、为何不在北京

如果是平台模式,在北京是最佳选择,从品牌起步,二三线城市就没么重要了。

纯粹的互联网产品,在北京也是最佳选择,但要用互联网去做传统生意,还得往下沉,二三线城市的资源更为丰富。

唯一差的就是没有北上广辣么多出色的人…所以有了下面的狗尾续貂。

五、与我同行

读过前面的内容,可以总结出以下几点:

1、生鲜电商是个风口;

2、项目有清晰的方向;

3、已经拿到天使投资;

4、发起人是个热爱生活注重家庭从事互联网&电商10年+的文艺中年;

如果你对这个事业对这个人有兴趣,欢迎从下列选项对号入座。

如果你身边有这样的朋友,请推荐给他(她),说不定他(她)也“众里寻它千百度,蓦然回首,此人正在青岛住”呢。

如饥似渴寻找这些小伙伴:

1、勤快能干有亲和力颜值高的人事&行政

2、会摄影摄像品位高审美高的设计师

3、懂海鲜懂用户完美挑剔的产品经理

4、擅分析爱创新爱挑战的数据控运营

5、爱美食会烹饪爱电影爱音乐爱生活爱读书的小资文案

6、合伙人

简历请发邮箱:lb@libing.org

微信私聊请加:libings

地标:青岛市城阳区正阳路海都国际(区政府和公安局都是咱们邻居,有事儿好说)

致仍在北京的你们这些人

决定离开的时候

对这座城市没什么留恋

如果有的话

那只能是你们这些人

曾在北京相遇相识的朋友、同事、兄弟、邻居

哪怕只有一面之缘的你…

都为我思念帝都留下了一个又一个温暖的印记

下雪的时候,就想到你们

来木来暖气

不用问我换号码了木有

北京号码将永久保留

只为有一天 你们

如果想起我,就能找到我,当面来杯重逢的酒。

再次为我的不辞而别表示歉意

也祝贺你在青岛多了个根据地。

PS.

1、《火影忍者》已经追到500多集卡卡西暗部篇;

2、下一部消灭《银河英雄传说》呢还是《海贼王》呢?

3、每周和大学生打一回篮球,爽一次,痛一周,可是欲罢不能啊;

 

文章首发于个人微信公众号:一个山东人 (bingsays)

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YouTube的十条管理经验

来自虎嗅编译的文章,读完深以为然,推荐创业者阅读和思考。读完后用思维导图做了个拆解,偷懒者可以跳过文章正文,直接阅读文章要点。

1、顺风而行

这里的顺风指的是一股强大的、对你所在的业务领域有助益的市场驱动力。如果你工作的公司 (或创办的公司) 能够得到很好的“风势”,业绩会加速发展,而且允许你在犯错误的时候,仍旧能够度过恶劣的环境。

就 YouTube 来说,当时有这样一个趋势,那就是每一代观众收视率排名第一的电视节目所获得的市场份额呈逐渐下降的趋势 (1988 年的 Cosby show 是 25 点,1998 年的 Seinfeld 是 22 点,2008 年的美国偶像是 12 点)。

发生这种情况的原因,并不是人们观看电视的总时间减少了 (实际上在增加),而是可供人们选择的频道和节目数量增加了。

从历史情况来看,主要有三个电视网,之后又分成了 100 个有线电视台。YouTube 的“风势”基于一点:同样的转型也会发生在线上空间——和有线电视相比,在线观看会带给人们更多的选择——有线电视台带给广播电视的变革,也会发生在 YouTube 身上。

2、崇高目标

Daniel Pink 的著作《Drive》指出,激励人们的不是金钱,而是精艺、自治和目标。从 Shishir 的经历来看,他认为对 YouTube 最重要的是第三点——崇高目标。

Shishir 分享了大学同窗好友 Salman Kahn 的故事。就在 Shishir 加入 YouTube 的时候,Kahn 说他自己就是一个活跃的视频内容上传者。

于是 Shishir 回到公司,查看了 Salman Kahn 的视频数据,发现后者获得的收视量超过了斯坦福和 MIT 在 YouTube 上视频的总和。于是他帮助 Salman Kahn 加入了 YouTube 合作伙伴项目,该项目可以内容生产者通过视频广告获得收益。

过了一段时间,Kahn 发现他所获得的收入流足够支撑其生活开支并最终会变成全职收入,于是他决定辞去在对冲基金的工作,选择做一个全职 YouTube 教育者。

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关于这个故事,有趣的一点是,试想如果 Kahn 几年前做同样事情的话,他必须要首先说服一家有线电视台,做一档新的教育节目。在这个节目里,他会从教授基本的数学概念开始,从不出现主讲人的脸部画面,也没有脚本或大纲。在有线电视的世界里,Kahn 的教育节目永远没有机会获得支持。

YouTube 的使命,是要让减少这个世界的利益看门人,只有这样像 Kahn 一样的人,才能成为这个星球上最大的教育者。

这里有 Shishir 从他的导师那里学到的一个关于目标的思考练习方式,而且他也推荐其他人去做。列三个单子:

1. 你希望明年取得怎样的成就?(你的目标是什么,你希望专注在什么事情上)。
2. 查看第一个单子,如果你停止现在正做的事情,挑出来哪些是不会发生的 (边际效用)。
3. 查看第二个单子,找出一件如果你不做会感到后悔的事情 (目的测试)。

正是这个测试,帮助 Shishir 度过了在 YouTube 的一些难关。

3、因果关系

在 Shishir 加入 YouTube 的时候,这家公司的前景还远不明朗。

Shishir 在思考是否加入 YouTube 的时候,第 42 届“超级碗”大赛正在举行,他注意到一件事:人们喜欢收看“超级碗”的广告片。于是他就琢磨,如何让人们每天收看的电视广告像“超级碗”广告一样。

他决定先不加入 YouTube,而是和来招募他的人分享自己的单子,并表示“我不确定你们是否已经在针对这些想法做工作了,但是我很愿意和你分享我的想法,一起来讨论。”结果他发现 YouTube 并没有人在做这些工作,而这些想法恰恰成为了促使他加入 YouTube 的转折点。

这就是后来的 YouTube TrueView 功能——在所有的广告上加一个“跳过”按钮——YouTube 只会为观看过的广告付费,跳过的则不会。

这其中的逻辑是,改变广告的方式其实是改变激励。跳过播放人们不喜欢的广告——广告主将被迫去更努力地设计更好的广告。

在当时,这是一个非常“反直觉”的想法,Google/YouTube 内部并没有许多人认可,广告销售团队尤其如此。随着时间的过去,他们意识到这是一个正确的做法,因为收看时长的“每小时营收”最终增长至和有线电视的数据持平。

4、核心标准

在 2008 年至 2010 年这段时间,YouTube 遇到了一个“火烧屁股”的大麻烦,当时全世界都认为他们要完蛋了。2010 年至 2012 年,YouTube 持续发展,情况还不错,同时发展节奏也在放缓。

那么问题就是——如何重新推动发展的势头?要做到这一点很难,因为对于 YouTube 来说他们没有任何真正的直接竞争对手。许多人认为做第一名更好,但也有不利的方面,你会迷失自己。和做第一名相比,做第二名更能激励人前进。

有两个例子能够说明这一点:

• 可口可乐在开战略会议时,会辩论与百事的市场份额之争是 49% 还是 50%,来来回回。为了改变这一点,他们决定转而专注在“成就野心的1%”(1% of stomach) 上面,正是这一点让可口可乐投入到他们现在从事的所有视频业务当中来。

• Ben Hunt-Davis 是一支划艇队的负责人,自 1912 年之后就未曾获得过任何头衔。他们组成了一支新队伍,在做每一个决定之前,都要问一个问题——“这样做是否会让船跑得更快?”他们将这个问题应用在每一次决策上面,并获得了 2000 年夏季奥运会的奖牌。

从这两个例子获得了帮助,YouTube 团队集中讨论并做出决定,将 YouTube 的观看时长做为唯一通用的标准。除此之外,他们还设定了一个目标:在一定时间内 (具体数字未透露) 达到每天 10 亿小时。

背景:

• 举例 10 亿小时最近的可比较例子是——Google,后者达到了每天 1 亿小时 (但这是一个糟糕的比对,因为人们访问 Google 很快就离开 Google)。
• Facebook 达到了每天 2 亿小时。
• 电视 (有线节目) 的数据是每天 55 亿小时。

合理情况是,在 YouTube 成功实现目标的情况下,他们仍旧只有电视的 20%。这就是 YouTube 的“成就野心的 1%”。

好处在于,使用一个核心标准极大地澄清了决策过程;但是,有海量数据的问题在于,难于选择——基于核心标准如何优化现有数据?

另一个好处是,YouTube 公司全体员工都清楚他们的工作目标和内容是什么。正是这一点,各种各样的创新开始再次出现,这家公司又获得了动力。

5、好的决策

Shishir 在面试中喜欢问的一个问题是“什么是一个好的决策?”

通常的回答是:

• 最好的决策是那些迅速做出的决策。
• 最好的决策是经由所有恰当人选给出意见后做出的决策。

Shishir 认为,这个问题只有一个答案——这个决策是否持续?

绝对最佳的决策并不是迅速做出的,而是那些不仅会持续,而且团队同样理解背后核心主旨的决策——这样就不用再多做 10 个额外的决策。

6、生态系统

音乐行业和 YouTube 之间是一种双向的共生关系。音乐在 YouTube 上极其受欢迎,同时 YouTube 还会为该平台上播放的音乐向厂牌支付。

这意味着和音乐厂牌的谈判是艰难的,而且有对抗性。Shishir 一次和某位音乐公司高管进行了坦诚的交流,他询问——什么因素能够帮助 YouTube 赢得客户?是不是 YouTube 占有收视率或营收来源一定份额的时候?

这位高管回应说——全都不是。音乐行业主要的营收来自巡演,艺术家并不用收视率 (viewership) 的角度来思考问题。他们一直纠结的是——在 Billboard 歌曲排行榜上的位置——甚至某位艺术家在下降了一位的时候,厂牌都会马上做出措施、解决问题。

于是 YouTube 向 Billboard 提议,分享他们的数据——之前没有人这样考虑过。Billboard 询问 YouTube,分享数据你们打算收多少钱——而 YouTube 还以为 Billboard 会找他们收钱——YouTube 当然愿意免费做这件事。从此之后,YouTube 就成了音乐家们的主要造势机器,部分要归功于他们和 Billboard 分享数据的这一决定。

这里我们学到的经验是,每一个商业都在某个生态系统当中运作。如果你能够找到这个生态系统中合适的人,问出正确的问题——你可能就会发现一些“反直觉”的东西。

7、价值观

2012 年 9 月 11 日,班加西发生针对美国的攻击。当时有观点认为,这期攻击源于 YouTube 上的一个视频,“穆斯林的无辜”(The Innocence of the Muslims)。

YouTube 当时受到了极大的压力,收到多个政府机构和组织要求撤下该视频的要求。正反双方的说辞都有道理。最终,YouTube 决定不撤。该视频而后也被认为与这起攻击无关。

这一点尤其重要,因为随着这些平台越来越大——他们的影响力变得史无前例。YouTube 是这个案例的最终裁决者——没有人能够强迫他们采取行动——这种权力也伴随着巨大的责任。所以提前思考价值观的问题是很重要的。

8、人才管理

Shishir 分享了一个同样在 Google 使用的用来判断人才的框架——也就是判断人才的等级。 (比如高级和初级管理员工,三级产品经理和六级产品经理有什么区别?)

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• X 轴是项目覆盖面。一个员工能够参与多大范围?是一个功能、产品的一个方面?还是一整个产品,或是多条产品线?
• Y 轴是一个员工能够应付的自我管理程度
• PSHE (初级)——经理需要解释问题,给出大致的方案,发送一系列指示,员工的工作是去执行这些指示。
• PSH——给出产品和大致的方案,自己去想办法完成该方案。
• PS——给出一个问题,自己想办法完成。
• P——给定了指标,想办法弄清楚问题在哪里。

有人称之为领导能力,而 Shishir 则喜欢称之为“培训之轮”(training wheels)。对于员工来说,问题是:在没有任何“培训之轮”的情况下,能够为某个员工安排的最大覆盖面和工作指责是多少?

Shishir 发现的另一点是,通常学习路径都不是线性的。

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往往员工们先是会增加工作覆盖面,接着在其中会出现大问题。这部分的问题其实和他们如何完成工作有关。之后员工会继续成长,增加更多的工作。

在 YouTube 他们使用的另一个工具叫“梦之队”(Dream Teams)。

首先询问团队的员工,如果你从头组建这个团队,谁会是你第一个聘请的?将所有团队搜集到的这一信息综合,将每个员工分成三组:

第一组,“牛逼组”(awesome bar),这些人是你要围绕打造团队的人,也是你要投入时间的人 (让他们觉得有价值,将他们在不同团队中轮换,给予激励)。
第二组,“打工组”(hire bar)。
第三组,“别干了组”(don’t hire bar),这些人很可能你不会再请了。

招聘员工来干货很容易,保持在一个高组别才是非常困难的。

9、你的角色

探讨领导者角色的一种方式,就是讨论相反的对象——一个糟糕的管理者是怎样的?

• 事无巨细 (Micromanaging)——发现并解决员工的问题
• 独裁 (Dictator)——每一个决策都要通过你来制定
• 过度强调 (Over emphasizer)——把所有的能量都用来帮助人解决他们的问题 (这很糟糕,因为让被帮助者减轻了责任感)。

每个人都会自觉不自觉地成为如上其中一种管理者。成为一个好管理者的关键,是不要不成为其中的某一种——而是要在适当的时候成为你需要成为的那一种。

取决于每个人的不同情况,你必须要锻炼自己去成为另外两种类型的管理者。

10、盖教堂

这里要说的,如下的故事再合适不过:

烈日炎炎下,三个砖匠肩并肩,在砌墙。
一位少年放学回家路过,停下来问:“你在做什么?”
第一位砖匠说:“我在砌砖。”
“你呢?”少年说,“你在做什么?”
第二位砖匠说:“我在供养家人。”
“明白,”少年说。
之后第三个砖匠又被问到了同样的问题:“你在做什么?”
他回答:
“我在建造一座教堂。”

在思考组织一个团队的时候,最重要的一个经验是——当你看着每一名员工的时候——他们感觉“建造教堂”这件事和自己的关系有多大?他们是否将自己的工作描述为“砌砖”?你要怎样帮助每个人的工作 (在各个层面) 和“建造教堂”联系起来。

 

YouTube的十条管理经验

YouTube的十条管理经验 (pdf格式,可下载)

文章出处:http://www.huxiu.com/article/130595/1.html

附百度百科YouTube词条

YouTube是世界上最大的视频网站,早期公司总部位于加利福尼亚州的圣布鲁诺。在比萨店和日本餐馆,让用户下载、观看及分享影片或短片。公司于2005年2月15日注册,由华裔(台湾)美籍华人陈士骏等人创立。

2006年11月,Google公司以16.5亿美元收购了YouTube,并把其当做一间子公司来经营。但是对于如何通过YouTube盈利,Google一直保持非常谨慎的态度。被收购后的YouTube依然风靡全球网民,花旗银行分析师认为,以2012年整年计算,Google可能从YouTube获得24亿美元的净收入。

2015年7月17日,谷歌发布了截至6月30日的2015财年第二季度财报显示,现在YouTube有超过10亿用户,世界上所有上网的人群中几乎有三分之一的人每天在YouTube合计消费几亿个小时的视频观看时间,现在YouTube的观看时间同比增长60%,这是几年来最高增长水平。

一个励志故事

睡前讲个励志故事伴你入眠。

主人公是我的初中同学,打农村出来,没啥背景,个人十余年奋斗,如今是一家中型企业的股东,早早实现财务自由,保守估计身家千万有余。

午饭时因某个话题引出他这段回忆。

毕业后朋友在一个工厂做业务员,听说一位行业内大佬来到本地,想求见没有门路。于是他用了个笨办法,找到本地三星级以上的酒店挨个打电话。

后来终于见到本人,大佬被这个年轻人的诚意打动,原本下午已有安排,临时改了行程去考察朋友所在的工厂。

离开工厂的大佬没说什么,朋友以为就此别过,不会再见。

过段时间大佬突然来个电话,问他60个柜的订单接不接,价格就按朋友当初的报价。

朋友就此掀开人生新篇章。

至于这60个柜的订单也给当时的他带来了极大困扰,这是后话不提。

没有人能随随便便成功。

PS.

印度电影《PK》很好看,有笑点有泪点女猪脚很养眼…

《火影》已经猛追到400集,加油!

1-花

 

一个电商人,一本电商书

一个人的电商

点击购买:一个人的电商:运营策略与实操手记(双色)

作为一名电商从业者,常有朋友请我推荐电商好书给他们,这确实是件为难的事情。

在我看来:

一、那些能够代表国内电商的创业者们大多还在路上奔跑,极少有人能够停下来著书立传。

二、电商行业变化太快,书很容易过时。如接下来提到的这本书中将居然之家作为案例,书在5月份出版发行,居然之家电商负责人6月份离职。

由此可见,真正能够从行业高处着眼,又能从前沿出发的电商好书委实不多。前淘宝商城(现天猫)创始人黄若的《我看电商》算其一,其二是许晓辉《一个人的电商》。

我是初刻(许晓辉前创业项目)的粉丝,至今有几件T恤一条皮带在穿着,均为初刻出品。还用花瓣(一个图片收藏工具)收藏了不少初刻的专题页面、广告素材、壁纸。这可能导致以下观点并不客观。

许晓辉北大中文系毕业,学中文若不文艺,跟计算机专业出来不会攒电脑一样不可思议。

书名就流露出孤芳自赏的文艺范儿,如韩寒《一个》,王宝强《一个人的武林》,某某《一个山东人》。

初次认识许晓辉,他从凡客出来创建初刻不久,在大望路SOHO里办公,我和老邢穿过略显拥挤的工位,抵达他的办公室。

和他聊刚成立不久的派代商学院(后变为电商学院),聊创业,聊电商。

目的很简单,请他来派代电商学院讲课。

行业尚未成熟的时候,能否给别人传经授道,首先看你操过多大的盘子。

那时,凡客正如日中天,在国内为数不多的自主品牌B2C里,凡客是规模、增速、声势最大的一个。

有这个品牌背书,晓辉来讲课自然有说服力。

听晓辉讲课不辛苦,他书生意浓,温文尔雅,言辞流畅,各种典故出处顺手拈来,无不得当。

课件制作精美,图片为主,素材来自凡客或初刻,视觉华丽丽或小清新,像在浏览一本时尚杂志,不知不觉听(看)完全程。

国内能讲好电商营销的电商人有几位,像徐雷,朱启功,陈腾华,包文青,但能把品牌营销讲得声色俱全,清新脱俗,我所见过的,只有许晓辉。

但他这么讲课也有争议。

学员多是来自传统企业的老总,有人当时听的如痴如醉,过后又觉得无处下手,有人听了则脑洞大开,大呼收获多多。

和晓辉探讨过这个问题,他也觉得无奈。

学员行业不同,电商阶段不同,企业规模不同,即使面对同样的课程和老师,也会导致不同的教学效果。

即使懂了悟了,没有相应的团队,团队没有相应能力,都不会达到想要的实际效果。

许晓辉做初刻的团队,2011年光棍节拍了个视频,感动大把网民。

这个视频一分钱木花,他自己啥也木管,演员拍摄剪辑配乐都是自己人搞,出来个片子就是高水准。

这就跟老板的意识、经验、能力、方法没半毛关系,就是团队和执行。

初刻后期的时候,晓辉在讲课的末尾添了几段创业感受,其中有句话让我印象深刻

“拿起屠刀,立地成佛”

可见创业对一个人的改变如斯。

许晓辉虽成名已久,但为人热心谦逊,有次派代电商学院做自身的品牌调研,我找他咨询相关问题,其中某项数据他不太了解,但答应找行业朋友询问。

稍后电话过来,果然给的答案清晰明了。

《一个人的电商》是本好书,体现在结构好,内容干,文笔佳。

从B2C电商的视角出发,点、线、面一应俱全,既有对电商大环境的宏观分析,又有电商创业公司的真实感悟和实操心得,在品牌营销方面的篇章尤其丰富,这也是晓辉最为擅长的方面。

内容好在“尚有余温”,许晓辉告别初刻,离开凡客不久,无论是经验还是案例都有着鲜明的时间烙印,足以从中感受最近几年电商的变迁和脉搏。

北大才子文笔佳,写电商写零售,处处不失文人情怀,读起来不累。

豆瓣上的LaoBai这样评价

“作为同为电商行业的资深从业者,我的读后感是,就算晓晖说的那些东西你差不多都知道了,但用他的文字又封装了一下,读起来是那么的醉人。”

尾声:

一、(重温视频“初刻朋友们的脱光宣言”)

http://t.cn/SwVrqa

复制网址,粘贴到浏览器地址栏打开

二、初刻MM壁纸若干

10329055,1920,1080 10329064,1920,1080 10329106,1920,1080 10329245,1920,1080

夜登泰山攻略2015

一、概况

时间:2015年6月下旬
地点:泰山,五岳之尊,主峰玉皇顶,海拔1532.7米
目标:

  • 团队:夜间步行登山,凌晨抵达山顶,看日出,乘索道、中巴下山回客栈,全程约9个小时。
  • 个人:与团队共同步行登至山顶,看日出,步行下山回客栈,全程约12个小时。

线路:登泰山有几条线路,步行登山走“红门-中天门-南天门-玉皇顶”是最经典的线路,古代帝王老子来祭天基本都走这条。

另外还有桃花峪线路,天外村汽车登山线路,天烛峰登山线路,不再一一赘述。

泰山登山线路图

二、物资

  • 头灯(必选,夜间登山必备,网上有售)
  • 手杖(可选,山下有卖,两块一根的普通版即可,有些客栈免费提供)
  • 雨衣(可选,山间天气不定,会突然来这么一阵雨。登山沿途有售,10元/1件)
  • 洗漱用品(必选,毛巾/牙刷/牙膏/洗发水/)
  • 水壶(可选,我自己习惯带加盐的白开水)
  • 双肩背包(必选)
  • 食品(必选,牛肉干/火腿肠/巧克力,便携又充饥的;沿途也有煎饼卷大葱、泡面售卖)
  • 饮用水或功能饮料(必选,白开水/矿泉水/宝矿力/红牛/人参蜂王浆…上下山都考虑的话,至少4瓶,也可在沿途补充,比山下小贵)
  • 运动T恤(必选,另外备1-2件,登山会出很多汗)
  • 运动短裤(必选,有童鞋穿牛仔裤加秋裤上山…到后半程要死的心都有了)
  • 登山鞋或防滑运动鞋(必选,有奇芭穿高根鞋或者拖鞋来登山的…)
  • 运动袜(必选,另外备一双。一定要穿厚棉袜不要穿丝袜,下山后换一双)
  • 备用内衣(必选,下山后换一套)
  • 薄羽绒服或防风外套1件(夏日凌晨的山顶有些凉,风大;山上也有租大衣的,时令价10元/件;也有姑娘在山顶露着大白腿拍照美哒哒的…)
  • 身份证(必备)
  • 充电宝(必备)
  • 夜间登山提神醒脑秘密武器(必备)

小技巧:在印象笔记中新建一条笔记《夜爬泰山物资清单》,将上面的列表复制粘贴进去,并转换成清单列表,临行前拿清单对照,完成一项就勾掉一项,保证漏不了。

三、客栈

客栈的作用,上山前储备体力。下山后恢复状态。

因为是临时休息,不过夜,就近是首选原则。

紧挨着登山入口处(红门)有两家青年旅舍:

  • 红门国际青年旅舍;
  • 万能青年旅舍。

两家价格差不多,距离也很近。

我们定的时候,国青客满,就定了万青。

没错,就是以那个写出“是谁来自山川湖海,却囿于昼夜,厨房与爱”的万能青年乐队命名的旅舍。

去万青比国青多走了几十米路,老板是个年轻人,人帅,会弹吉他,笑起来很温暖的感脚。

定了6人间(6个床位)人均40,有公共wifi,公共卫生间,公共热水淋浴,每个铺位都有独立的电源插座,房间有空调。

院子布置的有情调,看得出老板很用心。

周六登山的游客多,最好提前1-2周定好房。

这是国青。
20150627_172736万青家的小院子及方方面面。
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洗手池旁边的小绿植。
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三、行程

第一天

  • 14:00-16:00,北京南站出发,约两小时抵达泰安站;
  • 16:00-17:00,从泰安站乘坐公交车到达登山入口处附近的客栈,约1小时;
  • 17:00-19:00,休息+晚餐,约2小时;
  • 19:00-22:00,睡觉,约3小时
  • 22:30-03:30,登至南天门;(第二天)

第二天

  • 3:30-4:10,休息
  • 4:10-4:40,玉皇顶
  • 4:40-5:30,观日出
  • 5:30-6:00,返回南天门
  • 6:30-乘坐索道下山或6:30-10:30步行返回客栈
  • 在客栈洗澡晒太阳睡觉休息到12:00,退房
  • 12:00-14:00,在市区吃午饭(此处推荐一家极具地方特色的农家菜馆)
  • 14:00-14:30,打车去泰安站
  • 15:40-高铁,北京南站
  • 各回各家,各找各妈

四、攻略

1、泰安站

周六下午,从北京南站,G139,14:16开,16:07抵达泰安站,全程1小时51分。

(说明:泰安站是泰安市的新火车站,还有一个老火车站叫泰山站)

车站对面有个地下商业广场,里面有个祥琪超市,步行过去100多米。

可以在那里补充一些饮用水或火腿肠什么。

超市的老板是个老大爷人很朴实,我和他用山东话聊了几句,亲切感油然而生。

打车的话约12公里,车费30以内。

在车站趴活的司机花样多,打车的话要提高警惕。

省心的方法是直接在车站前乘坐公交K37,一路直达红门。(提前准备好两块的零钱)

2、到达客栈

在院子里放下行李,洗去旅途的灰尘,就可以在院子里放放风,拿起手机拍拍照发发朋友圈什么的啦。

3、晚餐

出门右转有个东北菜小饭馆,有炒菜、水饺、冰啤。

啤酒有泰山啤酒普通装和原浆装,推荐喝原浆。

我当天选的泰山啤酒普通版,口感也不错。

菜价算公道,原料不太全,会出现点这个木有点那个也木有的局面最后只好跟老板商量你说说有哪个菜我们就点哪个吧。

如果对用餐不是很挑剔的话,可以去这家菜馆。

6个人花了不到200块。 IMG_20150627_181008

 4、睡觉

晚饭后洗漱一下睡觉,预计从晚7点睡到10点。

登顶的时间在凌晨2点以后,最容易犯困。

我在山路上见过很多人熬不过困劲儿,在山路上随地一靠,就睡着了,很容易生病。

5、出发

晚10:30从“一天门”开始登山,出发的时候飘起了小雨。

新手登山,新鲜感十足,刚开始步履容易比较快。

登顶要4-5个小时,体力要均匀分布。

保持相对均匀的节奏,不快不慢。

我为队伍设定每走30分钟休息5-10分钟。

刚开始会觉得,啊,这么快就又休息啊…

后来恨不得改成每走5分钟,休息30分钟…

夜间登山优势之一,黑灯瞎火没啥可看的,只能专心看路。

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6、红门

红门算是登山的真正起点。

售票处,24小时售票。

从现在到11月份前都是旺季,125元/1人(索道下来单买)。

票要保存好,到中天门附近的时候有检查站还要查票。

(想当年,我们凭学生证花10块钱办登山证,全年登山不限次啊)

天热出汗多,容易口渴。

中途休息的时候,不要一次性大量补水。

小口喝水,能够缓解口渴就可以了。

想想拖着一肚子水登山的感觉吧。

沿途有厕所。

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7、中天门

位于壶天阁北,又称二天门。

00:30登上中天门,用了两个小时,比较顺利,到了这里,已过半程。

中天门之前的山路,山势平缓,相对好走。

在中天门可以多休息一会儿。

不过别指望有座位地方可坐,但凡是座位或像个座位的地方都有人。

路上还在下雨,雨水和汗水让衣服湿透了。

夜里登山并不寂寞,同行的人很多,跟赶大集似的,有人背了香火还有人背了娃娃,实在是佩服。

我们用一盏头灯领头,一盏护尾,还有备用的一盏和手电。

登山最怕累和困,对此,我们的秘密物资登场亮相了。

-“蓝牙无敌可充电低音炮小音箱”。

把小音箱放在背包侧兜里,手机控制播放。

大家任意点歌。

在黑夜的山路上,跟着音乐的节拍一步步登山,行程变得有趣起来。

壶天阁。

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中天门

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8、十八盘

2:37分的时候,我们到了“龙门”,进了“十八盘”。

十八盘分为三段。

从开山至龙门坡势较缓为“慢十八”,从龙门至升仙坊坡势渐陡为“不紧不慢十八”;从升仙坊到南天门坡势近乎直立为“紧十八”。

泰山民谚:“紧十八,慢十八,不紧不慢又十八。”

全程1633级台阶,倾角70至80度,垂直高度400多米,而两点之间的距离不足1公里,

气温变凉,山势越来越陡,开始试着用挑山工的办法走“Z”字路线;

我守在队伍的最后,保证不会有童鞋被拉下,在黑夜里自己孤独前行。

当晚,我点了一首最风骚的歌曲,为破解十八盘险境顺利登顶立下不世功劳。

那就是-《我的滑板鞋》。

想象一下吧,在海拔一千多米的山路上,所有人的体力都接近尾声,而前方乌漆麻黑一片,不知道还要多久才能到顶。

于是,我们可爱的约翰.庞麦郎沙哑性感的歌声轻轻响起。

“有些事,我都已经忘记,但我现在还记得…”

歌声所经之处,人群无不闻声而动。

我亲眼所见,一群年轻人耗尽能量,瘫倒在山路上,就在音乐响起的瞬间,他们空洞的眼神发出光亮,僵硬的四肢恢复行走。

随着“摩擦…摩擦,似魔鬼的步履。”的音乐,众人如群魔随从,机械前行。

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9、南天门

就这样,在凌晨3点30分,登上了南天门。

南天门又称“三天门”,位于十八盘尽头,是登泰山顶的门户。

天亮后,你一定要站在这里往下看看,你会发自内心的佩服自己,“我是怎么爬上来的?!真TMD的NB!”

在南天门可以多休息一会儿,距离日出还有段时间。

到上面更冷。

这时候可以把汗湿的的T恤换下,厚外套长裤穿上。

自拍发个朋友圈什么的。

配上文字“帅的人已经登顶,丑的人还在睡觉”什么的。

夜间登山优势之二,看不到前方的路有多远,有多险,只看眼前这一小段,闷头走啊走啊也就上来了。

看得太清楚,往往恐惧失败,不敢尝试;无知者不知前路艰险,往往能够傻傻走到终点。

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10、玉皇顶

每天日出的时间不一样,具体时间可以去网上查一下。

(http://www.taian.gov.cn/tsly/lyfw/tsrcskb/)泰安市政府的官方网站日出时间指南。

临近日出还有1小时左右,天色已经发亮。不用手电也可以看清路了。

随着人流往上走就行。

沿途有租大衣的,没带厚外套或需要增添衣服可以租一件,10元1件(应该是随季节变化的)。

过了天阶,人流会分为两路,我们选择往玉皇顶那路。

找合适的看日出位置,同时山势陡峭,要注意安全。

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11、观日出

手机拍日出的效果一般,距离太远。

我觉得此时此刻,并不是一定要掏出手机啪啪啪,而是能够去静下心来,欣赏与感受大自然的鬼斧神工。

杜甫的《望岳》这时候可以默念几遍。

“岱宗夫如何,齐鲁青未了。

造化钟神秀,阴阳割昏晓。

荡胸生层云,决眦入归鸟。

会当凌绝顶,一览众山小。”

用心去感受,而不只是用镜头去记录。

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12、下山

6:30以后,有缆车下山,直达中天门。

从中天门坐中巴直达山底,山底打车回客栈。

我的建议是第一次夜间登泰山的童鞋,要步行下山。

夜间一路上来,沿途只看到黑忽忽的树林和石头,啥古迹和景色都没看见。

再一路缆车下去,你等于摸黑来,凌空走,路上的景色可都错过了。

完美的一次登山,必然要全程步行。

下山比上山的速度要快,不过也要均匀分布体力,适时休息。

沿途有许多文人墨宝

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13、偶遇

下山途中巧遇隔壁老王-大朴网王治全童鞋。

老王戏言“人生何处不相逢”,带团队来泰山脚下开会,顺带登山,就这都能遇到。

大朴是老王二次创业的项目,已经拿到B轮融资,生机勃勃。

但“天下木有不散的宴席”,他们上山兴致正浓,我下山还得拼尽余勇。

握手告别,加油!老王!加油,大朴!

14、推荐景点

  • 对松山
  • 斩云剑
  • 云步桥
  • 经石峪(从主干道分岔过去,大概10分钟左右到达;)

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 15、回到客栈

洗个热水澡。

上床睡觉或者在院子里发呆。

运气好的话,客栈老板在练琴,或者有欧洲长腿MM或GG经过。

16、午餐

电话求助在泰安工作生活多年的班主任孙老师。

既有泰安特色,又口味正宗,价格公道,菜品实惠的莫过于

“赵记煎饼卷大葱”,当然不只是煎饼卷大葱,还有很多好吃的菜品。

从红门打车过去迎春路那家分店(岱岳区迎春路20号),15块钱。(红门附近趴活的司机会要高价,可以砍价)

不要用团购,直接现场点菜就行。

我的小伙伴要团购,我看了下菜品,给否了。

团购菜品不是特色菜,看起来是专门开发的。

不要看菜的价格高,鲁菜分量足,略咸。

我们6个放开点菜,还喝了4只原浆,也只花了200多点儿。

推荐菜品:

煎饼,酱肉十全,黄瓜拦油条,白菜豆腐水,三鲜什么盒,

送养生茶水。

煎饼有礼盒装,嫌煎饼少可以付费单独再加。

这个原浆很好喝,淘宝有售。

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17、回京

一行人拖着疲惫的身躯和饱餐后断片儿的大脑,打道回府。

五、总结

“为什么登山?因为山就在那里。”

(装!)

PS.推荐电影《疯狂麦克斯4-狂暴之路》,非常的过瘾。

登泰山

少年听雨歌楼上,红烛昏罗帐。
壮年听雨客舟中,江阔云低,断雁叫西风。
而今听雨僧庐下,鬓已星星也。
…《虞美人.听雨》南宋.蒋捷

同为听雨,在人生不同阶段有着不同的感受。

回顾我四次登泰山的经历,虽和词人相隔千年,却有着类似情怀。

<1>

读小学三年级那年,教师节。

乡里教育部门组织教师活动,父亲把我带上,第一次登上了泰山。

正是无知儿童欢乐多,懵懵懂懂,心里满满当当都是对外部世界的向往和欣喜。

一路轻轻松松,跟随大人登上了南天门,玉皇顶。

日出之前,裹着毛毯就睡着了。

白天下山,大人每逢景点就要拍照合影留念,我步履轻快,停停走走一路下到中天门,在“斩云剑”前驻足浏览。

乍一回首,惊觉周边不见一个熟人。

急沿来路回去,行不多时,大人们正匆忙找来。

有惊无险,至今对“斩云剑”这个景点记忆深刻。

<2>

1996年,来泰安求学,从农村进了城。

三年里,除了学习成绩普通,其它方面反而多有斩获。

班长,校男篮队长,学生会体育部长(后来自己辞了),省优秀毕业生。合唱比赛的领唱,诗朗诵比赛的念诵,杂志上发表过硬笔书法。

正是年少轻狂,青春肆意张扬的时候。

那年,约了俩位女生爬山。

其中一位,是我心中的“女神”L。

十几年过去,我仍然能够清晰记起那次登山的情景。

四月的山间风清月朗,到了半山腰,有白云围绕,遍山都是槐花香甜的气息,一轮大大的月亮挂在西天,似乎触手可及。

L穿了一身粉色的运动装,脚上是一双白色的双星运动鞋,头发扎了个马尾,整个人清清爽爽,如山林精灵。

天色将明的时候,游客像潮水一样涌向玉皇顶,Y累了走不动原地休息。

我和L随着人流往上走,路陡峭处,山风激荡,又无处可凭,如果不是人群密集,真怕被风吹倒。

当时情急之下,伸手扶了L的腰,她没有拒绝。

接下来的路,就像走在云里,飘飘荡荡,只希望没有尽头,一直就这样走下去。

<3>

2009年,同学相约十年相聚泰安。

虽是三十而立之年,事业和情感却都处于低谷,父亲的支架手术也才刚结束,我有佛家所说诸多困厄,却苦思不得破解法门。

首日相聚当晚大醉,次日虎山公园再聚,饭后几人相约登山。

一众人看似踌躇满志,但从公园过来,再到红门便觉气喘吁吁,汗流浃背,无意再登。

大家在“孔子登临处”草草合影,也算又登过泰山了。想想十年前登山的意气风发,仿佛都像梦一样不真实。

回去北京,彻底下了决心改变现状,一人一包去了深圳。

<4>

2015,已近不惑之年,几经思考,决定辞职去创造新的未来。

这不是个容易下的决定,年龄大了,顾虑和牵绊自然比从前多。

而且,这看起来是个莽撞的决定,跳槽没有预先找好下家,创业没有提前拿到投资,这时候出来,风险可谓很大。

最近几年,接连查出膝关节和踝关节骨质增生(俗称骨刺),外表无恙,发作起来,上下楼都困难。

大夫说要规避对关节有磨损和负重的活动,我热爱的篮球,还有登山都在此列。

有那么一段时间我很害怕,害怕听到从座位上站起时膝关节清脆作响的声音,害怕哪天在篮球场上骤然摔倒,害怕病痛发作时一人面对楼梯的无助和痛苦。

我一度以为,再也不会去打篮球了,登山什么的更是想也别想。

可我从没有想过要放弃运动。我改了慢跑,风雨无阻,出差也带双跑鞋。

两年后,我习惯了骨刺这个事实,也习惯了关节作响的声音,但更令我意外的是,这两年多来,骨刺居然再也没有发作过。

离职手续办完后,我决定去登次泰山,检验两年多来的锻炼成果,挑战一下骨刺。

上个周末,作为团队中年龄最大的成员,我和小伙伴们冒雨夜登泰山,历时5个小时顺利登顶。

恰逢天色放晴,东天一大片朝霞像烧红的铁,逐渐变热、明、亮,山间有鸡鸣声声,凉风习习。站在泰山之巅,顾盼四方,顿觉天地之大,我等立足其间,不过沧海一粟耳。

高空有鸟儿飞翔,身影矫健,不知是燕子还是鸦雀。泰山海拔1500多米,它在山巅之上的高空仍能轻盈飞舞,恣意盘旋,时而迎空振翅高飞,时而低首俯身滑翔。鸟鸣如哨,清脆响亮且余音袅袅。

想起一句电影台词,“有一种鸟儿是永远也关不住的,因为它的每片羽翼上都沾满了自由的光辉”。

看过日出后,小伙伴去坐索道,我依旧选择步行,用时4个小时走到山底。

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想起啤酒这回事儿

我一直主张,喝大众啤酒要喝当地的品牌,除了对当地文化的向往,还有我深信当地啤酒远比冠了名牌之名却无原产地水源的啤酒好喝。

在广州,我只喝生力或珠江,深圳自然是金威,北京是燕京,以前有个五星被青啤收了,上海是哈德门,我的老家济宁以前有无名,三孔,如今渐渐不见,如果在青岛夏日的街头巷尾,随便钻进一家啤酒屋,大桶里打出的扎啤都不会差到哪里去。

可惜的是,近年来,青啤雪花大有一统天下的势头,出差到外地,大排档或大酒店,酒水单上只有青啤和雪花,对我这类酒徒来讲,实在是件单调而无趣的事情。

和 当前电商行业相似,啤酒的行业集中度也越来越高,大品牌不断攻城掠地,中小品牌生存日益艰难,兼并倒闭的现象过去现在未来还会不断发生。大品牌借助资本实 力,渠道占领越来越多,直接导致终端促销主动推荐或下架本地竞品,于是,酒徒们只能喝到渠道强势的啤酒而不是好喝的啤酒。

基于这个只会越来糟糕的预测,作为一名做电商的啤酒er,不得已主动思索啤酒企业的破解之路。

如何破?

我们来看看当前的局面,很显然,生产大众啤酒,和青啤、雪花拼价格、渠道显然是死路一条,但是有没有另外一种可能?坚持独有的口感,定位一个窄众人群,通过互联网上做一个“只为小众酿制的啤酒”,从而避开大众啤酒市场的竞争?

依据即《长尾理论》,“只要产品的存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大,即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。”

长 尾理论的最佳案例是虚拟类的产品,如音乐,电子书,在啤酒这样的品类里,存储成本流通成本是降低不下来的,但互联网这个渠道足够大,借助互联网,企业可以 找到世界各地喜欢独特口味的啤酒er们,从而成就一个大市场。于是,电商里出现了“裂帛”“茵曼”“阿卡”等一系列个性鲜明,有自己强烈主张的品牌。

期待有这样一天,在啤酒家族里,也能涌现多个“小而美”,也不枉啤酒er们来世上一回。

啤酒