风继续吹

老崔,是我中专同班同学,一起打篮球的兄弟。下面是他的总结,我未经允许从校友会擅自转载过来。原标题是【他的小传】,我给修改了。

又是一年过去了,又年长一岁了。在这一年里,发生了许多我们不希望发生,却实实在在发生的事。幸好还有奥运会的成功举办,才让天空不全是灰暗的颜色。

曾看过一本书,讲每个人应该三年一小传、五年一大传。但我从没写过,好像这几年里我写的东西不是论文,便是标书、催款单,有时还写个收据,打个借条啥的。但08年发生了太多的事情,我有必要写一写,前事不忘后事之师吧。

既然是小传,便从毕业写起。

孔子曰:人生就是不停地画圆。我就是证明这个真理的实例。

99年从化校毕业后,在社会上混了大半年,卖过酒,做过星级宾馆的领班,还在报社混了两个月。2000年到一家生产制药机械的国有改制企业上班,从车间工人做起。一年内做到班长,当时我是这家企业最年轻的班长,手下还有好几个本科生呢。印象最深的是我第一次给领导送礼,那是为了得到去西门子公司培训的机会,用我一个多月的工资买了套文房四宝,在寒冷的冬夜在领导楼下徘徊了两个小时,最后一咬牙,硬着头皮上楼敲门。放下东西,说了两句话,就跑出来,领导在后面喊坐下玩玩,喝点水,假装没听见飞也似的跑掉。现在想来挺好笑的。后来做到车间主管,水处理项目负责人。在那家企业呆了五年,每年水处理的产值也有几千万,学到了很多东西,包括管理、技术、营销等等。但体制的原因,内部派别林立,勾心斗角,工作也不是很舒心,。在2005年3月份,我自己跳出来单干。05年底就完成了我计划三到五年的目标。而且还有50几万的赢利。一切顺风顺水,人也有点膨胀。

孔子曰:不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。我便投资点其他项目。

首先投资了工艺品加工,合作方说是家是泰安的,去他们工厂考察觉得还行,又因为有泰安情结,结果被这帮家伙给骗了。后来去北京,见到冰哥,此事我只一提,冰哥便说你被骗了。呵呵,判断力的差距就这么大。在此提醒各位,加盟连锁要慎之又慎。不要把辛辛苦苦赚的钱送给骗子,一分都不要。

因为做水处理设备,便又投资做了桶装水厂。运作了8家小学,2家区直幼儿园,一切都还顺利。

2007年下半年,当我手里又有一点钱的时候,建设部正好有个文件,关于发展清洁可再生能源。于是开始投资太阳能,到临沂考察了一个月,决定先做代理,熟悉招商流程。然后自己生产,因为氩弧焊,卷筒机等设备都有,工人也不是每天有活干,正好可以穿插进行。为了进小区,整天跑开发商和物业公司。但可恶的是,有时花5万做下某小区的专卖权,当进驻小区的时候发现还有其他品牌,去找他们,他们便说是某某的关系他们也没办法。

年底的时候要走访关系单位,客户。还要应付工商某长之某、税务某长之某、某某某某来推销年货,多少都要用他们一点。

每天马不停蹄的忙碌,从没停下来规划。

2008年2-3月份,资金链就有点紧张了。其实虽然每天忙碌,看上去业务很多,但我手里并没有多少现金。可能做小生意的大都如此。资金都用来生产、周转、投资新的利润增长点。要不我原来的一个供货商,做了9年不锈钢生意,号称有千万身家,但经济危机的原因吧,前段时间竟自杀了。所以,有朋友来借钱,我有时拿不出,他们便以为我不肯借,其实是真的没有。

08年三月底,小学不能再向学生收取任何费用,小学的桶装水供应不得不停止。当时退回的空桶和饮水机堆了整整一仓库。

5月的一天,早上大约9点左右,我正在宾馆睡觉。媳妇打电话来说四川地震了。我当时没想到有那么严重,以为最了不起也就是倒几间房,便说了句知道了,然后接着睡觉。下午出去的时候,发现都在议论地震的事情。再看电视,报道越来越严重。我赶紧给都江堰的客户打电话,他是用我阻垢剂最大的客户。他说在上海,后来告诉我他损失惨重。他的两次货款没结,库里还有给他准备的9万多的货。正好我有一笔欠款也快到期了。我凑了一下,还差6万多,想再周转一下,发现原来一直互相拆借的单位都拿不出钱。想从同学、朋友那里用一下,也打过几个电话,最后还是算了,免得增加别人的负担。贷款又太慢,没办法只好把太阳能的代理权和库存低价转掉套现。

2008年九月,我把能收的账款都收了一下,把所有的欠款还掉。停了我的水处理公司,只保留了水厂,因为水厂工人工资赚出来还是没有问题。

总结了一下失败的原因:

  1. 管理公司经验不足,没有很好的规划,也没有有目地的学习。
  2. 对风险的规避意识淡薄,没有居安思危。
  3. 盲目投资,对不熟悉的行业应该慎重进入。
  4. 开始的成功使头脑过热,没有冷静的思考。
  5. 个人能力有限,要提高还有很长的路要走。

当然还有天时地利人和的原因等等。

在家呆了十几天,然后人模狗样的去找工作。

2008年10月7日,到上海泰北实业潍坊基地上班。做工程项目和系统设计,重新开始朝九晚五的上班生涯。我心里反而很踏实,既然已是低谷,前方定是高峰。

2009年1月2日,我到理发店理回我的毛寸头,戴回我的那枚吉祥银戒指,戴上我的那件平安观音翡翠挂件,从头再来。

每天早上醒来都告诉自己:我还年轻,我有能力,有魄力,我会努力!

当我们回首09年的时候,心中一定充满喜悦。

Related posts:

风继续吹》上有1条评论

评论已关闭。