4xtyle进入中国又怎样?

在中国饰品市场小有名气的韩国饰品品牌4xtyle进入中国市场了,大概在08年6月份左右,4xtyle韩国官方网站公布了这一消息。
4xtyle的中国办事处设在青岛,这也是中韩贸易来往最密切的城市之一。

4xtyle和windygirl一样,都是在中国小有名气的韩国饰品网站品牌,在韩国市场如何,不太清楚。
总之这几年韩风盛行,加上韩国饰品款式的创意,做工的精致,优良的材质,更重要的是借助互联网这个媒介,韩国饰品风行中国女性消费市场。4xtyle、windygirl、deim、rucycat俨然成为中国消费者心目中的韩国品牌。

就是这几个“品牌”,韩国每年往中国配送的饰品销售额达人民币数千万。
但可笑的是,这部分市场中,这几个所谓的“品牌网站”所占的了了无几。大部份销售额被别人吃掉了。

这是为何?
一、韩国饰品网站采用韩国语言,中国消费者有语言上的障碍,只能看懂图片;
二、韩国饰品网站限制中文或英文注册,只能使用韩国语;
三、支付问题无法解决;

那韩国饰品又通过哪种渠道流入中国?
一、懂韩国语言的中国人,通常是东北地区的朝鲜族人,韩语是他们的母语,他们与韩国人通婚,通商,从韩国市场购货销往中国内地;占据50%左右
二、发现市场先机的韩国人,通常已经在中国有商业基础,意外发现韩国饰品这块肥肉,迅速建立公司,进行销售;占据40%左右
三、自行前往韩国采购的中国人,5%左右
四、生活在韩国的留学生,3%左右;
五、能委托韩国朋友从韩国饰品官方网站定购饰品,再寄往国内;

通过以上方式拿到货源,支付、物流的问题在国内就好解决了。再建立个网站,发展批发,代销,有一定的库存和流动资金,花钱在搜索引擎上做做推广,很快就发展起来了。搞好了,一年销售额有个几百万;人员不过几个人而已,品牌完全借用韩国官方网站的,图片上的logo都不用取消。
反正市场需求旺盛,消费者求之若渴,不管你是不是官方网站来的。

这是个很畸形的市场,韩国饰品网站建立的品牌,自己却吃不到中国市场这块肥肉,大笔大笔的银子落入他人囊中,转眼就是好几年。
4xtyle,windygirl的网站创办者一觉醒来,才发现,为什么自己的网站访问量大,销量却不好,为什么来自中国的咨询多,购买的却少。

语言的障碍,物流的不便,支付的不便,以及韩国官方饰品网站的后知后觉,都严重滞后了4xtyle、windygirl们在中国市场的发展。

现在他们来了,会有所改变吗?
我的答案是,不!!
看看吧:
一、使用淘宝店做销售,不利于扩大自己的品牌,不利于发展会员;受限于淘宝网店,市场活动、品牌形象无法充分开展;

二、难记的淘宝店二级域名,不利于网站品牌的传播和记忆;

三、使用淘宝店,无法摆脱个人网店的束缚,很难让消费者树立韩国品牌网站的印象;

四、根本原因,经营者的思路没有扭转,一心想做批发商,却忽略了自己本来的优势是在零售上。

韩国饰品网站如果想在中国发展,逐步夺回失去的市场,建立在中文市场的品牌形象,至少要做到:
一、建立以韩国官方网站域名的.cn或.com.cn的独立网店;
二、在网站设计上与韩国网站保持外观上的一致;
三、利用搜索引擎营销,达到品牌关键词,韩国饰品相关关键词,在中国主流搜索引擎上排名前三;
四、服务本地化,配送支付本地化;

不然,即使你来到中国市场,又能怎样??

做事情要有“三心二意”

调试完几个BUG,已是凌晨1:30分。如果再把支付和配送设置完成,windygirl中文网即可投入正式运营。
限于能力和惰性,从策划到上线,网站历时半年之久。

windygirl中文网是我开始创业的第一个网站。
系统:SHOPEX;设计:柳明;XHTML+CSS:realazy;后期模板套用和测试:害人秋雨。

网店参加了shopex的模板大赛,如我所料,未能进入前十名,但得到了官方认可(或者我也应该拉些朋友投票)。
前十名可以享受官方的商业用户待遇一年。

如今临近阶段收尾,我有小小心得,总结如下。
三心:恒心、信心、细心;
二意:创意、诚意。

一路跌跌撞撞,感谢朋友们对我的支持和帮助。尤其是柳明、realazy黑色梦中
“路漫漫其修远,吾将上下而求索”,与君共勉。