为什么不做韩国服装?

派友“罗迪克”在派代上复我帖子,问“光卖饰品,销量大吗?没考虑销售韩国服装?”

我想了想,在此回复如下:

不是没考虑,是没做。那么我为什么不做韩国服装?

  1. 仓储成本高:服装比饰品要高。上百件饰品也就装一个小箱子(就卓越送书那种),100件服装所占的空间就大多了;
  2. 展示空间占用大:实体店展示一件服装的所占用的空间,要远远大于一件饰品,换句话说,同样的店面,所能展示的饰品数量要远远多于服装;
  3. 物流成本高:同第一条,一件服装的体积和重量是一件饰品的几十倍,如果是秋冬装,就更不用提了;经营韩国服装,意味着在物流方面,要承担:更多的进货费用+更多的发货费用+更大的包装费用;
  4. 做好顾客满意度难度大:一件服装对顾客的身材要求很高;而一款项链能适应各种脖子;同样是借助模特展示的商品,顾客买回家后,不合适的服装会让顾客有挫折感,饰品还是一件漂亮的饰品;
  5. 服装需要标准化,但还不够:服装光看尺码不行,尤其是女装,不同品牌不同款式的服装尺码一样,穿上的效果也不一样;饰品不需要标准化,饰品中戒指有尺寸要求,除此之外,各有各的style才够个性和时尚;
  6. 最后一点,单说韩国饰品在中国女性消费者中就有着巨大的市场需求,粗略估计,每年通过不规范的渠道在中国也有几千万的销售额;资源有限的时候,我认为首先要集中精力,突破一点,再求拓宽。目前我们的韩国饰品销量不大,不是市场本身不够大,是我做得还不够。

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